Si le pagan como consultor de SEO por hora o por proyecto, su potencial de ingresos siempre estará limitado por la cantidad de horas que trabaje.
Y una vez que dejas de trabajar, el dinero también deja de fluir.
Aunque logres trabajar de manera más eficiente o aumentes tus tarifas, siempre habrá un límite máximo para tus ingresos. ¿Cómo saltas ese muro?
Roland Fraiser sugiere que comience a recibir pagos por el valor que brinda a sus clientes para superar esta limitación y desbloquear mayores ganancias.
“No dejes que tu genio sea el retiro de otra persona”. –Roland Fraiser
En un episodio reciente de SEJ Show, tuvimos el privilegio de presentar a Roland, un galardonado presentador de podcasts, asesor de la Universidad de Stanford y director de seis de las empresas de más rápido crecimiento de Inc.
Roland compartió algunas ideas fascinantes sobre modelos de pago alternativos y cómo los consultores y las agencias pueden comenzar la transición para generar riqueza e ingresos.
Por qué la consultoría de equidad es la forma inteligente de recibir pagos
Roland enfatizó la importancia de no depender únicamente de los modelos de compensación tradicionales, como tarifas planas, pagos por hora o participación en los ingresos.
Estos modelos no son sostenibles desde el punto de vista de la calidad de vida porque requieren un trabajo continuo para generar ingresos.
En cambio, Roland sugiere que los consultores y las agencias eviten la trampa de “dólares por horas” y encuentren formas de transformar sus esfuerzos y el valor que brindan en capital.
El concepto es aprovechar sus conocimientos, habilidades y conexiones para negociar una compensación que refleje sus contribuciones a largo plazo y el crecimiento del valor comercial.
Si sus contribuciones continúan beneficiando al negocio, merece ser recompensado con una parte de las ganancias o del capital.
Cómo encontrar consultoría para oportunidades de capital
Recibir un pago en equidad requiere un poco de esfuerzo. Negociar estos modelos de pago lleva tiempo y, si no tiene cuidado, puede no generar ingresos inmediatos.
Roland aprendió esta lección de primera mano:
“Cuando comencé en este campo hace mucho tiempo, cometí varios errores y terminé con acciones en veinte negocios pero sin dinero. La mayoría de las veces, las empresas no generaban ganancias o las reinvertían para crecer, dejando poco para distribuir… Entonces, estaba trabajando mucho sin ningún ingreso. Me enseñó la importancia de tener tanto ingresos como riqueza”.
Para evitar este escollo, Roland recomienda los siguientes pasos:
- Concéntrese en negocios con flujo de efectivo y rentabilidad existentes en lugar de empresas nuevas.
- Identifique las áreas donde puede impactar significativamente y agregar valor a la empresa.
- Cuantifique el valor que puede aportar, como el ahorro de costes o la generación de ingresos.
- Calcule el porcentaje de valor que puede aportar al valor total de la empresa.
- Acérquese al dueño del negocio con una propuesta clara, enfatizando el valor continuo que puede brindar.
- Negocie los términos, considerando factores como la compensación basada en hitos o KPI si es necesario.
- Presente su contribución como una inversión continua que aumenta el valor general de la empresa.
- Determinar la valoración concreta y acordar los términos que reflejen su valor añadido.
Uno de los consejos más importantes de Roland es mantener una comunicación abierta con el cliente y asegurarse de cumplir sus promesas de establecer confianza en la relación.
Posicionándose para consultar por equidad
A diferencia de los modelos de ingresos por horas o por proyectos, los modelos de pago de capital requieren preparación, incluida la marca, el posicionamiento estratégico y la demostración del valor de ofrecer servicios integrales.
1. Transición de SEO a estratega de crecimiento
Para evitar estar limitado a una función o experiencia específica, es fundamental establecer una marca clara y definir el posicionamiento deseado.
Debe ir más allá de ser identificado únicamente como un especialista en SEO.
En su lugar, intente ser visto como un socio estratégico, que ofrece una gama más amplia de experiencia para obtener mayor valor y oportunidades.
2. Construir alianzas estratégicas
Alinearse con profesionales que ofrecen servicios complementarios para potenciar tu propuesta de valor.
La colaboración con expertos en diferentes áreas le permite adoptar un enfoque holístico para la resolución de problemas y demostrar una gama más amplia de capacidades a clientes o empleadores potenciales.
3. Crea una identidad de marca única
A lo largo del episodio, Roland enfatizó la importancia de la marca en la configuración de la percepción de un cliente potencial.
Definir un factor diferenciador que unifique sus diversas áreas de especialización es crucial, dice. Elija un enfoque o especialización específicos dentro del panorama de crecimiento más amplio, como IA para la generación de demanda.
Esta selección de nicho le permite destacarse en un mercado abarrotado al presentarse como un solucionador de problemas con conocimientos y enfoques únicos, que aportan un valor excepcional a la mesa.
4. Estrategia de contenido para expansión de marca
Después de establecer una identidad de marca enfocada, los consultores pueden expandir gradualmente su estrategia de contenido para cubrir temas más amplios dentro de su experiencia.
Por ejemplo, Roland Fraiser pasó de ser reconocido como el “tipo de adquisiciones” a explorar campos relacionados como salidas y recaudación de fondos.
Esta expansión progresiva demuestra su continuo crecimiento y adaptabilidad al tiempo que conserva su posicionamiento inicial de marca.
4. Comunica tu valor y objetivos
La consultoría de equidad se basa en su capacidad para comunicar su valor y objetivos a largo plazo a los clientes.
Desde el principio, comparta su intención de ofrecer resultados excepcionales y crear asociaciones duraderas.
Y no dude en expresar su deseo de obtener participación en una empresa. Roland dice que hacerlo hace cuatro cosas:
- El cliente se da cuenta de que tenerte como socio es una opción.
- Los clientes demuestran que creen en ti.
- Muestra que el cliente está dispuesto a invertir en sí mismo.
- El cliente entiende tus objetivos.
También demuestra su compromiso a largo plazo, trae el valor que proporciona al frente de sus mentes y puede ser la base para una relación sólida a largo plazo.
Conclusión
Para el SEO, el profesional de marketing o la agencia adecuados, los modelos de compensación alternativos, como los puestos de C-Suite fraccionados o de capital, pueden ser la forma ideal de llevar su carrera (y sus ingresos) al siguiente nivel.
¿Está buscando más consejos e ideas de Roland sobre cómo comenzar a asesorar sobre acciones? Asegúrese de ver el Episodio 308 del SEJ Show.
