Los titulares importan.
Una de cada cinco personas que “lee” una noticia en línea se detiene después de ver el titular o unas pocas líneas, según un estudio del Instituto Reuters para el Estudio del Periodismo, mencionado con frecuencia.
Siguiendo la regla 80-20, Brian Clark de Copyblogger dice que ocho de cada 10 personas leerán el titular, pero sólo dos leerán el resto.
Entonces, los titulares no sólo importan. Actúan como determinante de vida o muerte de su contenido. Son las únicas herramientas que quedan para atravesar el ruido del panorama digital y captar la atención del usuario.
Los titulares son las únicas herramientas que tienes para atravesar el panorama digital, dice @WritingBreeze a través de @CMIContent. #CreacióndeContenido Haga clic para twittear
Al responder afirmativamente a estas ocho preguntas antes de publicar, puede asegurarse de que su título atractivo y de alta calidad atraiga a lectores, espectadores y oyentes. Como bibliófilo, utilizo ejemplos de libros más vendidos y contenido relacionado con el marketing.
1. ¿El titular promete algún beneficio para la audiencia?
El mejor titular resuelve problemas o ayuda a la audiencia a lograr el objetivo deseado. Transmiten la relevancia e indican el valor que obtendrá el consumidor.
Por ejemplo, este artículo de CMI asesora sobre contenido y diseño relacionados con SEO. Podría haber usado un título de etiqueta: Herramientas y técnicas de diseño gráfico. Eso le dice al lector de qué trata el contenido.
La mejor opción describe lo que obtendrá el lector después de leer el artículo: 5 consejos de diseño y contenido SEO para mejorar su clasificación en las SERP. Especifica la mejora de la clasificación como beneficio para el lector.
2. ¿El titular es específico?
Los detalles precisos, como números o porcentajes en los títulos, llaman la atención sobre su contenido. Los números proporcionan orden al caos, hacen que el contenido sea más fácil de digerir y señalan valor al cerebro del espectador. La táctica de neuroescritura los atrae y los motiva a consumir su contenido.
Stephen Covey lo domina en su libro Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva.
Imagínese esta portada sin números: Hábitos de la gente altamente efectiva. ¿Es esto lo suficientemente convincente y prometedor para los lectores potenciales?
Los números también ayudan a los lectores a “comerse al elefante un bocado a la vez”. Indica un enfoque lógico, paso a paso, para lograr el beneficio, como el título de Terri Orbuch: 5 sencillos pasos para llevar su matrimonio de bueno a excelente.
Los números también pueden enmarcar el efecto del libro al establecer fechas límite o cronogramas para lograr ese objetivo. Jay Conrad Levinson y Al Lautenslager hicieron eso en Guerrilla Marketing en 30 días.
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21 libras en 21 días: la dieta desintoxicante de Martha’s Vineyard va un paso más allá. Este título de Roni DeLUZ especifica el resultado (21 libras) y el plazo para lograrlo (21 días).
La clave para hacer que los números funcionen es saber cuáles usar y cómo hacerlos funcionar.
3. ¿El titular identifica al público objetivo?
Hablarle a la audiencia en el título lo hace personalizado. Puede nombrarlos directamente o indicar sus características clave. Cuanto más obvio, mejor.
En ¡Consigue Clientes Ahora! El autor CJ Hayden, un programa de marketing de 28 días para profesionales, consultores y entrenadores, se dirige a la audiencia enumerando las ocupaciones.
Qué esperar cuando estás esperando, de Heidi Murkoff Identifica a los lectores objetivo del libro describiendo las circunstancias en las que se encuentran.
El equipo de Belkins lo hace con su título Cómo crear un embudo de generación de leads B2B:
También puedes definir el público objetivo indicando para quién no está dirigido tu contenido. Robin Williams hace esto con The Non-Designer’s Design Book:
La serie Dummies se sitúa entre los ejemplos más exitosos de posicionamiento de contenidos a través de un titular. El vino tinto para principiantes, por ejemplo, difícilmente atraería a sumilleres o conocedores de esta bebida. Captaría el interés de alguien que busque conocimientos básicos sobre el vino tinto.
4. ¿Un titular despierta curiosidad?
Los títulos que sorprenden y crean imágenes atraen al público. Varios recursos literarios y otras tácticas pueden ayudar a que sus titulares permanezcan en la mente de los consumidores. La clave para que funcionen es garantizar que se relacionen con el contenido. Si enganchas a los lectores con un título atractivo pero engañas sus expectativas con contenido no relacionado, ya no confiarán en ti.
Si engancha a los lectores con un título atractivo pero no lo entrega, ya no confiarán en usted, dice @WritingBreeze a través de @CMIContent. #CreacióndeContenido Haga clic para twittear
Las metáforas se aplican a palabras o frases que no son literalmente aplicables. Crean imágenes que permanecen en la mente del lector. Algunos ejemplos incluyen ¡Cómete esa rana! de Brian Tracy, Una guía de etiqueta para el fin de los tiempos de Maia Sepp y Quemo París de Bruno Jasienski.
Las contradicciones o expresiones inesperadas despiertan curiosidad y destacan de los titulares triviales. La semana laboral de 4 horas de Timothy Ferriss utiliza esta técnica. La gente no cree que sea posible, por eso sienten curiosidad por leer y aprender a hacerlo.
Un ejemplo más elocuente de la contradicción es El hombre que fue jueves, de GK Chesterton.
El uso de la aliteración (comenzar todas las palabras con la misma letra o sonido) es más peculiar del discurso poético, pero funciona bien en la mayoría de las formas de contenido. La aliteración también puede ayudar a los consumidores a recordar mejor el título. Entre los ejemplos se encuentran Bird by Bird de Anne Lamott y The Two Towers de JRR Tolkien.
La semialiteración también puede funcionar bien en titulares, como este de SmartBlogger: Más de 10 mejores estrategias de marketing de libros para impulsar sus ventas en 2023
5. ¿Habla el idioma de la audiencia?
A menudo, los mejores titulares suenan como conversaciones cotidianas con buenos amigos en un café. Considere estos títulos: Getting Things Doned de David Allen, The Easy Way to Stop Smoking de Allen Carr y Antes de que sus hijos le vuelvan loco, lea esto de Nigel Latta.
Сelige verbos activos para tus titulares. Los verbos de incentivo son una forma especialmente eficaz. Animan a los lectores a realizar una acción deseada, como Piense y hágase rico de Napoleon Hill.
6. ¿Su titular es breve?
Los títulos cortos pueden captar más atención. El cerebro humano es vago. Procesa mejor mensajes breves y claros. Malcolm Gladwell es un maestro de los títulos cortos. The Outliers, por ejemplo, es conciso y directo.
Los titulares breves también funcionan mejor para atraer lectores de las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Deben tener un máximo de 60 caracteres para obtener resultados óptimos. (Nota: los titulares de SEO son diferentes a los titulares H1 de su sitio).
El título de mi artículo de GetResponse, La psicología detrás del lenguaje del correo electrónico, lo refleja:
7. ¿Tiene un subtítulo?
La combinación de títulos cortos con subtítulos más largos revela más detalles sobre el contenido. Los escritores de no ficción suelen utilizar este truco para sus títulos, como por ejemplo:
Gestión del marketing de contenidos: la guía del mundo real para crear suscriptores apasionados para su marca por Robert Rose y Joe Pulizzi
Lanzamiento: Cómo impulsar rápidamente su negocio más allá de la competencia por Michael A. Stelzner
Presentación Zen: Ideas simples sobre diseño y entrega de presentaciones por Garr Reynolds
Esta técnica sirve bien para este artículo de blog: Esto es SEO impulsado por IA: 7 formas de utilizar ChatGPT para obtener clasificaciones más altas por Andy Crestodina.
8. ¿El titular es compatible con SEO?
Si desea que sus titulares se clasifiquen en los motores de búsqueda y generen tráfico, hágalos atractivos tanto para Google como para los buscadores. Como mencioné anteriormente, escribe un título SEO en 60 caracteres o menos. También debes mencionar una palabra clave objetivo en tu título. Cuanto más cerca esté del principio, mejor. Asegúrese de que el título se relacione con el contenido. Por último, no intentes jugar con los títulos de SEO para que se ajusten a lo que crees que le gusta al algoritmo. Escriba el título para los lectores que puedan verlo en sus resultados de búsqueda y estén motivados a hacer clic en el suyo.
Di sí a los titulares eficaces
Si puede responder “sí” a varias o todas estas preguntas, es probable que haya elaborado un título que hará que su contenido se destaque y se lea. ¿Y no es mejor para usted y su marca estar entre el 20% de la regla 80-20 lectores?
La respuesta es sí.
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
