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Lo que toda marca B2B debe saber sobre el marketing de influencers (precio incluido)


Es hora de hacer una prueba.

¿La gente confía en:

  • ¿Organizaciones no gubernamentales (ONG)?
  • ¿Gobierno?
  • ¿Medios de comunicación?

Si respondiste que no, no y no, estarías en lo cierto.

Según el Informe global del Barómetro de confianza de Edelman de 2024, menos del 60% de la población mundial confía en las ONG (59%), el gobierno (51%) o los medios de comunicación (50%), lo que los sitúa en el nivel de confianza neutral.

Entonces, ¿en quién confía la gente? La respuesta puede sorprenderle: el 63 % dice que son negocios.

Eso es un aumento de 1 punto porcentual con respecto al Barómetro de confianza de Edelman de 2023.

Según el Informe global del Barómetro de confianza de Edelman de 2024, menos del 60% de la población mundial confía en las ONG (59%), el gobierno (51%) o los medios de comunicación (50%), lo que los sitúa en el nivel de confianza neutral.

Esta mayor confianza presenta una gran oportunidad para las empresas.

En una publicación reciente de CMI, Robert Rose escribió sobre la confianza en la marca como un resultado más deseado que la atención de la audiencia. “Probablemente su marca sea más confiable que la empresa de medios por la que paga para anunciarse. Ese podría ser el argumento más fuerte a favor de una estrategia de medios propios en 2024”, dijo.

Conozca los beneficios de una estrategia de marketing de influencers B2B

Los influencers pueden desempeñar un papel fundamental en esa estrategia de medios propia para 2024.

En 2022, Edelman creó un suplemento centrado en influencers para su barómetro de confianza titulado The New Cascade of Influence: Brands In A Feed First World, basado en una encuesta en línea de más de 20.000 encuestados en 14 países.

Aquí está quién respondió sí a esta afirmación: “Confío en personas influyentes en línea que sigo y que hablan, revisan y recomiendan marcas y productos”.

Aquí está quién respondió sí a esta afirmación:

Ese es un alto porcentaje de confianza depositada en personas influyentes.

Además, más de las tres cuartas partes dicen que “compraron, comenzaron a confiar o hablaron sobre una marca en los últimos seis meses gracias a un influencer al que sigo”. Si bien esta afirmación se centra en los productos de consumo, creo que existe un paralelo entre los especialistas en marketing B2B para dar forma a la percepción y la afinidad de la marca.

Ashley Zeckman podría estar de acuerdo con esto. El codirector ejecutivo de Onalytica presentó “Elimine la tontería: estrategias de marketing de influencers B2B que realmente funcionan” en Content Marketing World 2023.

En la charla, ofrece seis beneficios de marketing para las asociaciones B2B con personas influyentes:

  1. Aumento de la conciencia
  2. Mejores resultados de generación de demanda
  3. Aumento del contenido de calidad
  4. Compromiso escalable y dirigido orgánicamente
  5. Compromiso rentable
  6. Aumento de la confianza en la marca
Seis beneficios de marketing para las asociaciones B2B con personas influyentes: Aumento de la conciencia Mejores resultados de generación de demanda Aumento del contenido de calidad Compromiso escalable y dirigido de forma orgánica Compromiso rentable Aumento de la confianza en la marca

Comprender los tipos de influencers B2B

Antes de sumergirse en una campaña de marketing de influencers B2B, debes comprender los tipos de influencers. Alerta de spoiler: algunos pueden sentarse en la oficina, el cubículo o el canal de Slack junto a usted.

Ashley detalla las seis categorías de influencers B2B:

Las seis categorías de influencers B2B: Influencer profesional Creador de contenidos Experto en nichos Pymes/ejecutivos prometedores Clientes/prospectos

Decidir los objetivos de negocio antes que los influencers

Primero debe decidir qué beneficios quiere lograr su marca con una campaña de influencers B2B. ¿Su objetivo es la conciencia y el liderazgo intelectual? ¿O es generación de demanda?

Tu respuesta dicta tanto las tácticas como los influencers.

Si su objetivo es la concientización o el liderazgo intelectual, considere:

Los influencers profesionales funcionan bien para generar conciencia porque su objetivo es llegar a más personas, dice Ashley. Luego, podrías mirar a los creadores de contenido, a los recién llegados y a algunos expertos internos para desarrollar su credibilidad.

Si su objetivo se centra en la demanda o la generación de leads, considere:

Invite a personas influyentes a participar en un panel de discusión. Pida a los influencers que promocionen su participación en el seminario web entre sus seguidores. “Es una excelente manera de aumentar el número de personas más allá de tener que invertir mucho en publicidad paga o intentar lograr que la gente se registre de forma orgánica”, afirma Ashley. “Es casi seguro que incluir personas influyentes ayudará a generar entusiasmo y lograr que la gente asista”.

Obtenga los costos típicos del marketing de influencers

Ashley recomienda combinar varios tipos de influencers en tus programas. “Quieres una mezcla. Dependerá de tu programa y de lo que quieras lograr, pero siempre es mejor una combinación de al menos dos o tres tipos”, afirma.

Una vez que haya identificado sus tipos de influencers, debe comprender los costos de sus resultados. Este precio aproximado de Ashley representa el espectro de tipos de influencers. Las estimaciones basadas en la táctica incluyen:

Nota: Todas estas tácticas incluyen la promoción.

Precios aproximados para el espectro de tipos de influencers: Contribución/cotización breve: gratis para $500 Invitado al podcast: $1000 a $2000 Creación y publicación de publicaciones en blog: $1200 a $3000 Invitado de LinkedIn Live: $2500 a $7000 Evento en persona: $5000 a $17000 Seminario web: $3000 a $12,000

Estos números y parámetros no están escritos en piedra, pero pueden ayudar a enmarcar sus conversaciones y negociaciones.

Espere que los precios sean tanto más altos como más bajos. Solicite referencias de clientes en una industria similar para comprender su valor. Si no tienes presupuesto, utiliza opciones de influencers sin costo como ejecutivos, pymes, clientes y prospectos.

Disipando los mitos comunes sobre el marketing de influencers

Como ocurre con cualquier disciplina de marketing emergente, surgen mitos. Ashley disipa algunos de los más comunes:

¿Estás listo para considerar el marketing de influencers B2B?

Las empresas son la única categoría hoy considerada confiable por el mundo. Como dice Robert Rose: “Probablemente se confíe más en su marca que en la empresa de medios por la que paga para anunciarse. Ese podría ser el argumento más fuerte a favor de una estrategia de medios propios en 2024”.

A continuación le mostramos cómo puede comenzar a agregar un componente de influencia a su propia estrategia de medios:

Utilice #CMWorld en las redes sociales para informarnos cómo va (o cómo va ya).

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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

hola@juanrecio.com

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