Microsoft Advertising ha lanzado una guía completa para ayudar a los especialistas en marketing a diseñar estrategias publicitarias eficientes para la temporada navideña.
La guía, “Su libro de estrategias de marketing para la temporada festiva”, tiene como objetivo ayudar a los equipos de publicidad a comprender y responder a la evolución de los comportamientos y tendencias de los clientes a medida que nos acercamos al tan esperado período de compras navideñas.
Planificación temprana y elaboración de presupuestos inteligentes
La guía enfatiza la importancia de comenzar temprano la planificación de la campaña.
Los datos de años anteriores indican que las marcas experimentaron un aumento significativo en el tráfico de sitios web y en las compras durante septiembre y octubre en toda la región de EE. UU. y Europa, Medio Oriente y África (EMEA).
En estos meses se produjo el 44% de los clics en anuncios y el 40% de las conversiones con un costo por clic (CPC) un 5% menor.
En cuanto a los compradores australianos, tienden a comenzar sus compras navideñas a principios de noviembre.
Las marcas deben planificar sus presupuestos en consecuencia para aprovechar toda la temporada navideña.
El impacto de los clics de octubre
El Playbook subraya el papel vital que desempeñan los clics de octubre en las conversiones navideñas.
En promedio, el 67% de las compras en noviembre y el 50% en diciembre se deben a los clics de los consumidores en octubre.
Microsoft Advertising recomienda utilizar remarketing, audiencias en el mercado y sus estrategias de ofertas automáticas para capturar este segmento de buscadores de ofertas, que realizan múltiples búsquedas antes de comprar.
El auge de la búsqueda de acuerdos
Además, el Playbook llama la atención sobre la creciente tendencia a buscar ofertas entre los consumidores, particularmente en Estados Unidos, donde más de dos tercios de los compradores dedican un tiempo considerable a buscar cupones y ofertas. Según se informa, los buscadores de ofertas en EMEA dedican un 33 % más de tiempo a actividades de búsqueda que el comprador medio.
La recompensa de las estrategias publicitarias diversificadas
El Playbook de publicidad navideña de Microsoft destaca los beneficios de una estrategia publicitaria diversificada.
Según datos de Microsoft Advertising Network, el 28% de los clics en anuncios navideños provienen de dispositivos móviles, que representan el 22% del total de conversiones minoristas.
Esta idea subraya la importancia de un enfoque multicanal para llegar a los consumidores a través de diferentes plataformas.
Descargar el libro de jugadas
Los especialistas en marketing que deseen maximizar el alcance de sus anuncios navideños y sus tasas de conversión pueden descargar el Manual de estrategias de marketing para la temporada festiva desde el sitio web de Microsoft Advertising.
La guía ofrece ideas y consejos prácticos basados en las tendencias más recientes y las expectativas de los consumidores para la temporada navideña de 2023.
Imagen de portada: Grand Warszawski/Shutterstock
