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8 tácticas para el éxito de la generación de leads


Como propietario de un bufete de abogados, ¿no le gustaría que su video marketing hiciera vibrar a los clientes?

Lo crea o no, el contenido de un bufete de abogados no tiene por qué ser aburrido y, de hecho, no debería serlo.

Hay muchas formas únicas y creativas de utilizar el video marketing en su bufete de abogados.

¡Desde contenido educativo y cautivador hasta videos atractivos y dignos de compartir, este artículo lo ayudará a descubrir nuevas formas de generar nuevos clientes potenciales con videos!

Entremos en ello.

1. Crea videos educativos

El campo legal a menudo es complicado, prolijo y completamente inaccesible para la persona promedio.

Sin embargo, como profesional legal, ¡tiene la oportunidad de traducir temas complejos en información que su audiencia puede entender fácilmente!

Una de las mejores maneras de hacer esto es crear videos educativos que aborden preguntas legales comunes que su audiencia pueda tener, o que brinden más información sobre el proceso legal en general.

Esto puede ser increíblemente útil para los clientes potenciales que están abrumados con toda la jerga tradicional que rodea sus problemas legales.

Por ejemplo, la ejecución hipotecaria de una casa puede ser un problema aterrador e intimidante. Ayude a tranquilizar a su audiencia desglosando los pasos exactos que deben seguir para evitar la ejecución hipotecaria, incluida la contratación de un profesional legal.

Dado que la mayoría de los problemas legales requerirán que alguien obtenga apoyo legal, ¡siempre puede mencionar sus servicios con la esperanza de que un cliente potencial se comunique con usted!

  • Consejo: Considere agregar ejemplos de la vida real o estudios de casos para agregar aún más valor a sus videos educativos. Esto hará que tus videos sean más identificables para tu audiencia.

2. Inicie un canal de YouTube

La mejor manera de obtener más atención sobre el contenido de su video es iniciar un canal de YouTube. Esto se debe a que YouTube actúa como un motor de búsqueda, lo que permite a los usuarios buscar temas y descubrir videos relacionados.

Por ejemplo, si alguien busca “batalla por la custodia de los hijos” en YouTube, se encontrará con una lista de videos relacionados de otros abogados y editores.

Pero la clasificación de estos videos en la búsqueda de YouTube depende en cierta medida del SEO de YouTube.

Planifique temas de videos de YouTube que se relacionen con lo que probablemente busquen sus clientes potenciales. Puede usar herramientas de palabras clave para YouTube para encontrar ideas de palabras clave.

Luego, debe incluir la palabra clave elegida en el título del video, la descripción y el contenido del video (voz en off/guión). Esto ayuda a mejorar su clasificación de YouTube y atraer espectadores a su canal.

Asegúrese de incluir un llamado a la acción (CTA) para que los clientes potenciales se comuniquen con usted y considere agregar el enlace de su sitio web y/o número de teléfono a la descripción de su video.

  • Consejo: use una herramienta como Animaker para crear videos explicativos animados. Esta puede ser una manera divertida de explicar conceptos legales complejos.

3. Incruste contenido de video en publicaciones de blog

Otra forma de atraer tráfico a tus videos es incrustarlos en artículos de blog en tu sitio web.

Si su bufete de abogados tiene un blog, es probable que este sea un lugar donde publique actualizaciones de bufetes de abogados, contenido informativo, testimonios de clientes y más. La comercialización de artículos es una excelente manera de generar más tráfico orgánico para su bufete de abogados.

Si ya tiene análisis de sitios web, le recomiendo identificar los artículos de blog que actualmente reciben más tráfico y crear videos para estos. Luego, puede incrustar los videos en los propios artículos.

Si aún no tiene análisis de sitios web, le recomiendo que se configure con Google Search Console (GSC) y Google Analytics (GA). Ambos son gratuitos y brindan información valiosa sobre el rendimiento de su sitio web, cuántas personas visitan su sitio, etc.

4. Solicite a los clientes testimonios en video

Hay mucha confianza que construir entre los abogados y sus clientes. Con tanto en juego (dinero, tiempo, dinámica familiar, etc.), los clientes a menudo desconfían de contratar ayuda legal sin garantía de resultados.

Y aunque no puede garantizar ningún resultado, debería poder garantizar una experiencia positiva. Aquí es donde tener testimonios de clientes felices puede ayudar a generar confianza en su negocio.

Entonces, además de pedir testimonios de clientes en Facebook y Google, considere pedirles testimonios en video. Estos videos se pueden agregar a su blog, sitio web, canal de YouTube, anuncios y más (¡con consentimiento, por supuesto!).

Pídales a los clientes que describan su experiencia trabajando con su bufete de abogados, por qué podrían recomendarlo a futuros clientes y cuál fue el resultado de trabajar juntos. Sin embargo, tenga en cuenta que no desea que sus videos testimoniales tengan demasiado guión.

5. Use video en anuncios pagados

¡La publicidad paga también puede ser emocionante! En lugar de recurrir al formato de anuncio tradicional basado en texto, considere experimentar con video.

Las plataformas de publicidad de pago por clic (PPC) más comunes son los anuncios de Facebook y los anuncios de Instagram, pero puede decidir usar otros que se ajusten mejor a su nicho.

Puede publicar anuncios de video para llegar a nuevas audiencias, aumentar el compromiso y generar clientes potenciales para su empresa.

Estas son algunas de las mejores prácticas de publicidad en video a seguir:

  • Atrae la atención al tener una apertura fuerte que comunique rápidamente tu mensaje.
  • Mantenga su video corto y dulce (se recomiendan 15-30 segundos).
  • Optimice su video para visualización móvil agregando subtítulos, un CTA claro y una relación de aspecto vertical (se recomienda 9:16).
  • Agregue una marca convincente, como su logotipo, fotos de su equipo, íconos y más.
  • Anime a los espectadores a tomar medidas. Por ejemplo, puede dirigirlos a su sitio web o incluir su número de teléfono en el anuncio.

6. Usa video en vivo

Muchas plataformas, como Facebook, YouTube e Instagram, te permiten publicar videos en vivo. ¡En este formato, simplemente inicie sesión en su cuenta, navegue a la función En vivo y haga clic en “transmitir en vivo”!

Los videos en vivo son excelentes para la participación, ya que le permiten interactuar con su audiencia en tiempo real.

Algunos excelentes temas de video en vivo incluyen sesiones de preguntas y respuestas, tutoriales, conferencias en línea, entrevistas o seminarios web.

Incluso puede usar plataformas como Be.Live para compartir su pantalla o tener múltiples hosts en pantalla. Incluso te permite publicar tu directo en múltiples grupos y/o páginas de Facebook simultáneamente.

Al alojar un video en vivo, asegúrese de tener una conexión a Internet confiable. También recomiendo estar en un espacio tranquilo y sin distracciones con un telón de fondo simple.

7. Organice un seminario web

Al igual que los videos educativos, los seminarios web son una excelente manera de brindar información valiosa a su audiencia. La diferencia es que los seminarios web suelen ser más largos (horas o días a la vez), e incluso es posible que los asistentes se registren con anticipación.

Los seminarios web funcionan mejor si encajan en su estrategia de marketing más amplia. Por ejemplo, puede anunciarse en las redes sociales para que las personas asistan a su seminario web, para lo cual deben proporcionar su dirección de correo electrónico.

Luego, puede hacer un seguimiento con ellos a través de marketing por correo electrónico, dirigirlos a su blog o pedirles que trabajen con usted.

Una amplia variedad de herramientas le permiten grabar un seminario web; Google Meet y Zoom (sí, los que usa para llamadas virtuales) le permiten presionar “grabar” y guardar su video.

Luego, puede cargar el video en YouTube (y hacerlo “oculto” excepto para los asistentes) o publicarlo en su sitio web detrás de un muro de suscripción.

8. Colabora con expertos de la industria

Puede que seas el abogado con más experiencia en tu nicho, ¡pero estoy seguro de que no lo sabes todo! Aquí es cuando es útil atraer a otros expertos de la industria para brindar valor adicional a su audiencia.

Por ejemplo, es posible que sea un abogado de derecho familiar (cuya audiencia objetivo son los padres), pero no sabe mucho sobre sucesiones y planificación patrimonial. Puede invitar a un abogado de sucesiones de confianza para analizar el valor de los testamentos, la planificación patrimonial y más.

Esto puede tomar el formato de una entrevista (con usted y el entrevistado en la pantalla) o como un video pregrabado que le envía el experto. ¡Cualquiera que sea el formato que tenga más sentido para ti!

Trate de buscar expertos de la industria que tengan muchos seguidores en su mercado objetivo. De esa manera, puede ampliar su alcance y expandir su base de clientes potenciales.

Ideas creativas de video marketing para bufetes de abogados

Está claro que el video marketing puede ser una forma lucrativa de generar más tráfico y clientes potenciales para su negocio.

Más que solo lo anterior, hay muchas formas de expandir su alcance con videos.

Las posibilidades solo están limitadas por tu creatividad e imaginación, así que no tengas miedo de divertirte y probar nuevos enfoques.

Más recursos:


Imagen destacada: Irina Strelnikova/Shutterstock

hola@juanrecio.com

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