Los anuncios de Google introdujeron un cambio tranquilo pero impactante la semana pasada sobre cómo los anuncios pueden aparecer en la página de resultados de búsqueda.
Los anuncios de alto rendimiento que solían ser elegibles solo para las posiciones de la primera página ahora también pueden aparecer en la parte inferior.
Esto significa que los anunciantes pueden aparecer más de una vez en la misma página de resultados: una y otra vez en la parte inferior, siempre que los anuncios cumplan con los estándares de relevancia de Google.
De un vistazo, puede parecer un pequeño cambio. Pero en realidad, abre la puerta a más exposición, estrategias de licitación más inteligentes y una visión más clara de cómo Google está pensando en la experiencia publicitaria.
Desempaquemos lo que está cambiando, por qué importa y lo que esto significa para sus campañas.
¿Qué está cambiando con las colocaciones de anuncios de búsqueda?
Hasta hace poco, Google seguía una regla en la que solo un anuncio de un solo anunciante podía mostrar en una página de resultados de búsqueda. Ese anuncio solo podría aparecer en un lugar, ya sea en la parte superior o inferior.
Esa restricción ahora se ha actualizado.
Con este cambio, si su anuncio es lo suficientemente fuerte como para calificar para la parte superior de la página, también puede ser elegible aparecer nuevamente en la parte inferior.
Esto se debe a que Google ejecuta subastas separadas para cada ubicación del anuncio de búsqueda.
Google informa que durante las pruebas, esto aumentó la presencia de anuncios relevantes en un 10% y condujo a una elevación del 14% en las conversiones de las ubicaciones inferiores de la página.
En resumen, los usuarios no solo estaban viendo más anuncios. También interactuaban más con ellos.
Pero esto no es un libre para todo. Los anuncios aún deben cumplir con los umbrales de relevancia, y su ubicación en el fondo de la página no solo aparecerá de forma predeterminada. Tiene que ganar su lugar, de la misma manera que lo hace su anuncio superior.
Cómo esto cambia la imagen de mayor calidad
Para Google, se trata solo de exprimir en más anuncios. Se trata de mejorar la experiencia para usuarios y anunciantes al mismo tiempo.
Al abrir las ranuras inferiores de la página a los anuncios de alta calidad, Google está tratando de garantizar que los usuarios vean las opciones relevantes, ya sea que hagan clic de inmediato o se desplacen hasta el final de la página.
Es un cambio sutil, pero que podría dar forma a la forma en que los especialistas en marketing de rendimiento piensan sobre sus estrategias creativas y de licitación.
También indica cómo Google continúa recompensando la calidad por la cantidad.
Si su copia publicitaria es débil o es de falta de experiencia en la página de destino, es poco probable que se beneficie de esta elegibilidad ampliada.
Pero si ha invertido en el contenido creativo reflexivo, centrado en el usuario y las llamadas claras a la acción, ahora tiene el doble de la oportunidad de aparecer y potencialmente ganar más conversiones.
Este movimiento también habla con la optimización del inventario. Al llenar los puntos publicitarios superior e inferior con el mejor contenido disponible, Google está obteniendo más kilometraje de cada búsqueda sin hacer que la página de resultados se sienta como una pared de anuncios desordenado.
¿En conflicto con la política de ventaja injusta de Google?
Al principio, muchos anunciantes estaban confundidos ya que Google actualizó recientemente su política de ventaja injusta a principios de este mes.
La Política injusta de la ventaja prohíbe a los anunciantes de “doble servicio” a una sola ubicación de anuncios.
El servicio doble se refiere a mostrar múltiples anuncios de diferentes cuentas o dominios que apuntan al mismo negocio. Google tomó medidas enérgicas en eso para garantizar la competencia justa y para evitar que los anunciantes dominen una sola subasta desplazando a los competidores.
Esta nueva actualización no viola ese principio.
De hecho, Google aclaró que este cambio es posible porque las ubicaciones superior e inferior se ejecutan en subastas separadas. Eso significa que su anuncio no está “golpeando” su propio otro anuncio en la misma subasta. Simplemente está ganando la colocación en dos áreas diferentes de la página.
Mientras los anuncios sean relevantes y útiles para el usuario, la política de Google permite este tipo de visibilidad.
Lo que los anunciantes necesitan saber sobre este cambio
Esta actualización ofrece a los anunciantes nuevas palancas para tirar, pero solo si sabe dónde buscar.
Primero, esto no es algo en lo que necesite optar. Si sus anuncios son elegibles según el rendimiento, comenzarán a mostrarse en ambos lugares automáticamente. Pero eso no significa que debas adoptar un enfoque sin duda.
Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:
- Monitoree su impresión compartir por posición. Use la segmentación en los anuncios de Google para descomponer dónde se muestran sus anuncios (arriba frente a otro) y compare el rendimiento.
- Esté atento a los cambios en CTR y la tasa de conversión. Puede ver un rendimiento más fuerte de una posición sobre la otra. Eso puede informar si desea ofertar de manera más agresiva, o refinar la copia y los activos para alinearse con lo que funciona mejor.
- Vuelva a visitar los conductores de su puntaje de calidad. Con Google priorizando la relevancia, la mejora de CTR esperado, la relevancia publicitaria y la experiencia de la página de destino lo ayudarán a capturar más bienes raíces.
- Capa en automatización, pero manténgase estratégico. Las ofertas inteligentes pueden ajustar las ofertas automáticamente para aprovechar las nuevas oportunidades de colocación, pero asegúrese de revisar sus datos de colocación regularmente. Los algoritmos no siempre conocen sus objetivos mejor que usted.
- Mira más allá de las métricas de vanidad. Los clics de la parte inferior de la página pueden costar menos, pero asegúrese de que realmente estén impulsando el valor. Concéntrese en clientes potenciales, ventas u otros resultados comerciales, en lugar de solo volumen.
Avanzar con mejores anuncios de búsqueda
La decisión de Google de permitir que los anuncios de alto rendimiento también aparezcan en la parte inferior de los resultados de búsqueda refleja un esfuerzo continuo para mejorar la experiencia del usuario y la relevancia de anuncios.
Si bien el cambio ofrece nuevas oportunidades para los anunciantes, también enfatiza la importancia de la calidad de los anuncios y la planificación estratégica.
Al comprender y adaptarse a estas actualizaciones, los anunciantes pueden posicionarse mejor para el éxito en el panorama en evolución de la publicidad de búsqueda.
Si se ha centrado en crear mejores anuncios y mejorar sus páginas de destino, esta actualización está a su favor.
