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Las 5 mejores alternativas de anuncios de Google para diversificar y crecer


No es ningún secreto que la plataforma Google Ads ha dominado durante mucho tiempo la cuota de marketing de publicidad en línea.

La red de Google es uno de los mejores lugares para que las marcas presenten sus productos o servicios a los consumidores, y la amplia gama de ofertas publicitarias la hace mucho más atractiva.

Pero los anuncios de Google no son la única forma de atraer nuevos clientes y volver a atraer a los existentes.

Si el rendimiento de su campaña se ha estancado o simplemente está buscando diversificarse y llegar a nuevas audiencias, tiene opciones.

Razones para expandirse más allá de los anuncios de Google

Existen múltiples razones para diversificar su estrategia de plataforma publicitaria en lugar de depender de una sola. Aquí hay tres razones clave para expandirse:

  • Aumento de los costos por clic (CPC) y competencia en Google Ads.
  • Disminución de la eficiencia a medida que aumenta el porcentaje de impresiones.
  • Audiencias y segmentos de usuarios sin explotar.

Abordar los CPC crecientes y la competencia

¿Recuerda los días de listados gratuitos de Google Shopping y CPC de palabras clave de marca muy por debajo de $ 1? La vida era mucho más fácil entonces y menos costosa.

Hoy en día, no es raro ver que ciertas industrias informan sobre CPC muy por encima de $ 50 por clic.

Una combinación de presupuestos de marketing reducidos y CPC más altos significa menos tráfico del sitio web para las marcas. Esto constituye un argumento convincente para ramificarse fuera de Google Ads.

Un alto porcentaje de impresiones no siempre equivale a un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

¿Tus campañas de Google Ads han llegado a un punto muerto en el rendimiento?

Asegúrese de verificar sus métricas de porcentaje de impresiones de búsqueda. Si su marca aparece constantemente casi el 100% del tiempo, está aprovechando su mercado actual.

No solo se agota su mercado objetivo, sino que es probable que las campañas también tengan un rendimiento inferior porque las mismas personas ven sus anuncios una y otra vez.

Es probable que estos usuarios tengan:

  • Ya compró su producto o servicio.
  • Todavía en modo de compras o descubrimiento.
  • Decidió que su producto no es el adecuado.

Es probable que maximizar el porcentaje de impresiones conduzca a una disminución de las métricas de rentabilidad, como un menor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) o una tasa de conversión más baja.

Audiencias y segmentos de usuarios sin explotar

Tan popular como es Google, no es el motor de búsqueda predeterminado de todos.

Con el lanzamiento de Microsoft de Bing impulsado por IA a principios de este año, es una fuerza a tener en cuenta.

¡Hay toneladas de plataformas que le permiten estar frente a sus clientes incluso antes de que comiencen su búsqueda!

Dicho todo esto, a continuación se encuentran mis cinco alternativas favoritas de la plataforma Google Ads.

#1: Anuncios de Microsoft

Hay tantas razones para amar los anuncios de Microsoft. Con sus crecientes asociaciones con empresas como Netflix y Roku, Microsoft continúa ganando participación de mercado.

De hecho, Microsoft Bing realiza 13.200 millones de búsquedas cada mes.

Algunas de las principales razones para usar Microsoft Ads incluyen:

  • CPC y competencia históricamente más bajos.
  • Importación fácil de usar de Google Ads.
  • Capacidades únicas de segmentación de audiencia.

Si su marca está en una industria competitiva con CPC altos, probar Microsoft Search Ads es una obviedad. Los CPC más bajos harán que su marca obtenga más tráfico a un nivel de gasto eficiente.

Si se pregunta cómo administrar dos plataformas en lugar de una, tenga en cuenta que Microsoft tiene muchas de las mismas funciones que Google Ads. También ha creado una función de importación fácil de usar.

Esto le permite controlar y administrar qué campañas de búsqueda le gustaría replicar y mover a la plataforma.

¡No hay necesidad de volver a crear sus campañas de mayor rendimiento desde cero con esta función!

Por último, no nos olvidemos de una nueva característica que tiene Microsoft y que Google no tiene: una colaboración reciente con Roku.

La asociación, primera en su tipo, ofrece información exclusiva sobre datos de canales cruzados, brindando mejores opciones de orientación para los anunciantes y una nueva forma de conectarse con clientes potenciales.

#2: anuncios de LinkedIn

Esta plataforma es imprescindible para las pruebas, especialmente para las empresas B2B.

No es sorprendente que los anuncios de LinkedIn hayan ganado popularidad a lo largo de los años, lo que significa más competencia. Si está buscando probar la plataforma, espere ver CPC más altos.

Necesitará un presupuesto de prueba de tamaño decente (al menos $ 3,000 / mes) para asegurarse de que puede medir el impacto y el potencial completos.

No permita que los CPC potencialmente altos lo desvíen. Muchas empresas B2B encuentran usuarios más calificados en LinkedIn.

¿Qué significa esto para los negocios?

  • Mayor relevancia.
  • Más tratos cerrados.

Debido al éxito de esta plataforma, muchas empresas están dispuestas a pagar más por esa interacción inicial debido a las capacidades altamente específicas.

Algunas de las opciones de orientación codiciadas para elegir incluyen (pero no se limitan a):

  • Títulos de trabajo (más caros).
  • Industria de la empresa.
  • Función laboral.
  • Habilidades de los miembros.
  • Intereses/grupos de los miembros.
  • Tamaño de la empresa.

Además, LinkedIn continúa implementando nuevos formatos de anuncios para fomentar contenido nuevo y fresco con el que los usuarios están acostumbrados a interactuar. Algunos de los formatos más utilizados incluyen:

Anuncios de suministro de noticias patrocinados

  • Imagen única.
  • Video.
  • Carrusel.
  • Evento.
  • Documento.

Anuncios de mensajería patrocinados

  • Anuncios de mensajes.
  • Anuncios de conversación.

Formularios de generación de leads

#3: Anuncios de búsqueda de Apple

Esta plataforma de publicidad es fundamental para las empresas de aplicaciones.

En los últimos 12 meses, Apple ha más que duplicado sus oportunidades de colocación de anuncios e inventario en la tienda de aplicaciones.

Con la introducción de Apple de Transparencia de seguimiento de aplicaciones en 2021, lo que hace que sea más difícil atribuir los esfuerzos publicitarios en otras plataformas, Apple tiene una ventaja con su propia plataforma.

Las siguientes opciones de orientación están disponibles para los anunciantes de aplicaciones:

  • Tipo de dispositivo.
  • Ubicación.
  • Palabra clave.
  • Tipo de cliente.
  • Demografía.

Apple Search Ads actualmente ofrece las siguientes opciones de formato de anuncio, cubriendo a los usuarios del embudo de arriba a abajo:

  • Anuncios de la pestaña Hoy. Este formato de anuncio aprovecha una página de producto personalizada que crea en App Store Connect. Utilice este formato si se dirige a usuarios en una fase de descubrimiento.
  • Anuncios de la pestaña de búsqueda. Este formato de anuncio se muestra en la parte superior de la pestaña de búsqueda cuando un usuario busca aplicaciones. Se muestra encima de cualquier listado orgánico.
  • Anuncios de resultados de búsqueda. Este formato de anuncio permite que las ofertas de palabras clave se muestren en la pestaña Buscar cuando un usuario realiza una búsqueda. Aprovecha la lista de la tienda de aplicaciones o una página de producto personalizada creada.
  • Anuncios de la página del producto. Este formato de anuncio muestra cuando los usuarios están investigando activamente la página del producto de una aplicación en particular. Se muestra en la parte inferior de la página de un producto.

Apple ofrece una plataforma básica para principiantes o una plataforma avanzada para anunciantes experimentados.

Otro beneficio es que no hay gasto o inversión mínimos. El precio de Apple Ads utiliza un modelo de costo por toque (CPT), que es como el modelo de costo por clic (CPC) de Google.

#4: La plataforma de la mesa de operaciones

Esta plataforma tiene una plataforma del lado del editor y del lado de la demanda. Para los anunciantes, nos estamos enfocando en la plataforma del lado de la demanda (DSP).

Si está buscando una experiencia más controlada para los anuncios gráficos o de video en comparación con Google Ads, vale la pena probar la plataforma programática The Trade Desk (TDD).

El DSP permite experiencias mejores y más conectadas en diferentes dispositivos con la capacidad de medir el rendimiento.

Desde la perspectiva de la orientación, los anunciantes tienen un suministro casi infinito de segmentos de audiencia, que pueden incluir datos propios y de terceros.

Además, los anunciantes pueden aprovechar las señales contextuales y del comprador para generar audiencias, lo que incluye:

  • Compras al por menor.
  • Acciones fuera de línea.
  • Datos de comportamiento.
  • Datos en la aplicación.
  • Datos de TV conectados.

Los anunciantes tienen acceso a más de 150 editores en The Trade Desk.

La plataforma programática brinda a los anunciantes la capacidad de llegar a un inventario exclusivo y premium en las siguientes áreas:

  • Televisión conectada.
  • Video.
  • Audio.
  • Digital fuera de casa.
  • Móvil.
  • Nativo.
  • Mostrar.

Recientemente, TDD anunció importantes actualizaciones en su plataforma, incluida su nueva plataforma de IA, Kokai.

Entonces, aunque TDD no tiene un componente de búsqueda, la programática juega un componente vital en una estrategia de marketing global.

#5: Anuncios de Quora

Quora Ads tiene una plataforma de contenido de preguntas y respuestas única que le permite capturar la intención de búsqueda del usuario. Por lo general, esta plataforma se ha desempeñado bien con las marcas B2B, pero últimamente más marcas B2C están teniendo éxito con Quora.

Quora tiene actualmente más de 300 millones de usuarios activos mensuales y más de 300 000 temas únicos.

Quora no solo puede traer tráfico valioso a su sitio, sino que también puede ayudar con la autoridad de marca de su empresa.

Debido a que los usuarios buscan respuestas confiables y apoyo de una comunidad, mostrarse como una marca confiable puede aumentar el apoyo a largo plazo para su marca a largo plazo.

Desde la introducción de Quora Ads, la plataforma ha ampliado sus ofertas a múltiples formatos de anuncios y opciones de orientación.

Esta plataforma tiene funciones de orientación similares a las de la Red de Display de Google y los anuncios de YouTube, como:

  • Orientación contextual (preguntas, temas o palabras clave).
  • Segmentación por audiencia (tráfico del sitio web, coincidencia de clientes, parecido).
  • Segmentación por comportamiento (interés, palabra clave o historial de preguntas).
  • Orientación amplia (incluida la orientación automática).

Las ofertas de formatos de anuncios de Quora también se han ampliado en los últimos años. La plataforma ahora ofrece:

  • Anuncios de texto.
  • Anuncios de imagen.
  • Respuestas promocionadas.
  • Formularios de generación de leads.
  • Anuncios de vídeo.

En resumen

Una estrategia de marketing digital eficaz consiste en llegar al usuario adecuado, en el momento adecuado y con el mensaje adecuado.

Debido a la importancia del contexto, el momento y el dispositivo, ahora es el momento de explorar otras opciones fuera de Google Ads.

Cada plataforma enumerada aquí tiene características únicas para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Desde el tráfico en la parte superior del embudo y el conocimiento de la marca hasta las compras y la generación de clientes potenciales, la diversificación de su cartera de marketing digital con múltiples plataformas lo ayuda a crear la estrategia de marketing holística necesaria para tener éxito.

Más recursos:


Imagen destacada: eamesBot/Shutterstock

hola@juanrecio.com

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