Pocas experiencias compartidas poseen la resonancia emocional y la identificación universal como la que encarna esta pregunta: “¿Qué quieres ser cuando seas grande?”
Sirvió como base para el marketing de reclutamiento de estudiantes de la Universidad Purdue a través de un video que ilustra la visión de una persona ambiciosa sobre su viaje, con Purdue desempeñando un papel fundamental en cada paso.
El vídeo logró un éxito notable frente a los objetivos de marketing de la institución. También ganó el premio de marketing de contenidos 2023 al mejor vídeo/serie de vídeos motivacionales y fue nombrado finalista del Proyecto del año.
Que quieres ser cuando seas grande? La omnipresente pregunta inspiró a @LifeAtPurdue a crear un vídeo premiado a través de @Joderama @CMIContent. Haga clic para twittear
Exploremos la visión detrás de este éxito de contenido visual y cómo contribuyó a resultados de marketing impresionantes para la marca.
¿Qué puedes imaginar en Purdue?
El vídeo: ¿Qué puedes imaginar en Purdue? – captura la esencia del mensaje de la universidad: “Las únicas barreras a lo que puedes lograr deben ser los límites de tu imaginación”.
En el vídeo, una joven negra se pregunta en voz alta qué hará cuando sea mayor. Mientras su padre le trenza el cabello, él responde: “Lo que puedas imaginar”. Luego, le tapa los ojos y le pregunta qué ve en su vida.
Los espectadores vislumbran su futuro deseado y todos los hitos que alcanzará en el camino. Las imágenes y la voz en off se relacionan con la historia de sus sueños de construir robots en Purdue Polytechnic High School, ir a la Universidad Purdue y explorar sus pasiones a través de actividades extracurriculares y comunidades en el campus.
Ella relaciona su visión con la de su padre, quien está obteniendo su título en Purdue Global (la universidad en línea de la institución para adultos que trabajan). Al final del vídeo, este orgulloso padre le pregunta a su hija qué hará a partir de ahí. Su respuesta: “Lo que quiera”.
4 lecciones sobre el éxito del marketing de contenidos de vídeo
La narración en video de Purdue enseña lecciones importantes, que su marca puede seguir en su camino hacia el éxito del marketing.
Alinear el contenido con los valores fundamentales de la marca
En una entrevista con el Content Marketing Institute, R. Ethan Braden, vicepresidente ejecutivo y director de marketing y comunicaciones de Purdue, dice que su equipo elaboró la historia en torno a los principios fundamentales de la esencia de la marca Purdue: “innovación persistente juntos”.
- Persistente: El personaje central trabaja en un proyecto desafiante en un salón de clases de Purdue. Su padre le pregunta qué hará si al principio no lo consigue. Su respuesta: “Lo intentaré una y otra vez…” Ese mensaje se refuerza cuando los espectadores la ven solucionar los problemas de su experimento y, en última instancia, lograr un gran avance.
- Innovación: La niña menciona posibilidades profesionales en ciencia espacial e informática. Esto enfatiza los planes de estudio de Purdue en esos campos de estudio y al mismo tiempo modela las oportunidades disponibles para las mujeres que desean seguir una carrera educativa en ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas.
- Juntos: Purdue considera que el éxito se logra mediante esfuerzos colaborativos, no competitivos. Este concepto se refuerza a través de la visión de la niña de conocer a otros estudiantes en el campus, crear recuerdos con amigos y disfrutar del tiempo con sus compañeros en la comunidad estudiantil de Purdue.
@LifeAtPurdue elaboró su mensaje de video número uno en torno a los principios fundamentales de la marca: innovación persistente en conjunto, dice @REthanBraden a través de @Joderama @CMIContent. Haga clic para twittear
Un clip que muestra al padre de la niña iniciando sesión en un portal en línea para recibir sus tareas como estudiante en Purdue Global conecta la historia con el compromiso de la marca de hacer que la educación superior sea accesible para todos, incluidos los adultos que continúan su educación mientras permanecen en la fuerza laboral.
El video de Purdue comunica de manera inteligente cómo ofertas como Purdue Global hacen que la educación superior sea más accesible universalmente, independientemente de su etapa de vida, circunstancias económicas o necesidades de programación.
También vale la pena señalar que el video presenta a una familia negra, dadas las desventajas sistémicas que experimentan las personas de color y que pueden afectar su visión de la universidad. “Queríamos contar esa historia enmarcando los activos, a través de la lente de una pequeña niña afroamericana y su padre, y realmente queríamos hacerlo bien”, dice Ethan.
Encanta a tu audiencia con una narración emotiva
Ethan dice que encantar al público objetivo de Purdue es el único objetivo de su equipo en la creación de contenido. “Es para despertarlos y atraer su extasiada admiración y demanda por Purdue, sea lo que sea que eso signifique en ese momento”.
El video logra esto con su tema identificable de soñar con el futuro. Las experiencias emotivas refuerzan ese mensaje: un padre que ayuda a su hija a prepararse para la escuela y un estudiante que explora sus pasiones y construye amistades.
Ethan nota que esos detalles inspiraron a los espectadores a comentar: “¿Sabes cuando él le trenza el cabello? Lloré porque eso era auténtico” y “Nunca antes había oído hablar de Purdue y ahora quiero ir allí”.
Esta evidencia indica que su equipo encontró las emociones y los conocimientos adecuados para ampliar la conciencia, el interés y la consideración de la audiencia hacia Purdue.
A través de un excelente producto y esfuerzos de contenido como este, Ethan dice que Purdue ha visto un aumento del 30 % en su cuerpo estudiantil en 10 años, y las solicitudes se han duplicado en los últimos cinco años.
Las solicitudes para @LifeAtPurdue se duplicaron en los últimos cinco años gracias en parte a su #ContentMarketing inspirador y motivador, dice @REthanBraden a través de @Joderama @CMIContent. Haga clic para twittear
Muestra cómo se conectan tus experiencias
Las marcas necesitan una estrategia clara de marketing de contenidos para guiar a sus clientes a través de todas las etapas del recorrido del comprador. El video de Purdue lleva a los espectadores a través del viaje personal de un aspirante a estudiante, uno que destaca el portafolio de ofertas de Purdue y las diversas ofertas preuniversitarias, en línea y extracurriculares de la institución.
El equipo de Purdue enfatizó deliberadamente cómo sus experiencias se conectan bajo una amplia cartera de productos educativos. Ethan dice que esto distingue el contenido de Purdue del marketing universitario estándar que se centra en una sola institución.
“Queríamos que la vieras ir a la escuela secundaria. Queríamos que vieras su objetivo hacia Purdue”, dice Ethan. “Queríamos que vieras a su padre ir a Purdue Global y obtener su título como adulto trabajador, y cómo esos [experiences] cosidos juntos [as part of the] Cartera de Purdue”.
Amplíe el alcance con la distribución multiplataforma
Según Purdue, el vídeo obtuvo más de 28 millones de visitas en YouTube, con una asombrosa tasa de visualización del 82%. En solo 28 días, se convirtió en el vídeo más visto en el canal de YouTube de Purdue, superando a un vídeo que había obtenido vistas durante más de 15 años.
Estos son resultados impresionantes para cualquier recurso de video, y mucho menos para un anuncio de dos minutos. Pero Purdue no se basó únicamente en el alcance orgánico. El anuncio obtuvo un gran impulso promocional en momentos críticos de visibilidad como el Desfile del Día de Acción de Gracias de Macy’s, el partido de fútbol del campeonato Big 10 y el Citrus Bowl.
Ethan dice que la campaña también incluyó publicaciones en las redes sociales (donde obtuvo 170.000 visitas y más de 670.000 impresiones) y se promovió a través de premios, incluidos los premios Content Marketing Awards.
El equipo también invierte en socializar su contenido internamente para garantizar que las partes interesadas de su organización comprendan y aprecien el valor del contenido. “Damos prioridad al marketing para que otros puedan ver la excelencia y la experiencia de este equipo y sus contribuciones”, dice Ethan, lo que les brinda la aceptación que necesitan para hacer su trabajo lo mejor que puedan.
Vea un mayor éxito de los videos en el futuro de su marca
El anuncio de vídeo de Purdue captó y mantuvo la atención de su público objetivo. También aseguró que más espectadores vieran la amplitud de lo que Purdue tiene para ofrecer. Entonces, ¿cuáles pueden ser tus vídeos cuando sean mayores? Deje que las cuatro lecciones de Purdue le ayuden a manifestar esa visión.
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
