Lo sé, mi pobre creador de enlaces n00bs.
Es brutal allí afuera. ¡Pero te tengo!
Soy Bibi, la creadora de enlaces, y he estado creando vínculos de retroceso desde antaño.
He entrenado a una horda de novatos con los ojos muy abiertos para mi agencia y otros equipos de creación de enlaces, así que sé por lo que estás pasando.
Permíteme compartir mis siete puntos que harán que tu primer proceso de construcción de enlaces sea un poco más sencillo.
1. Gestionar las expectativas
La construcción de enlaces puede ser difícil, especialmente si no estás comprando enlaces ni utilizando asociaciones de enlaces existentes. Pueden pasar semanas o incluso meses antes de que sus campañas cobren impulso.
Por eso es importante que no pierda la esperanza y siga modificando e intentando.
Si está tratando con otras partes interesadas, es muy importante que ellos también sean conscientes de esto.
Se necesita mucho espacio mental y tiempo para aprender qué funciona y qué no, y las partes interesadas persiguiéndolo no ayudarán.
Entonces, antes de comenzar, asegúrese de que todos los involucrados estén de acuerdo con el fracaso y estén ansiosos por aprender y experimentar, incluido usted.
2. Enfócate primero
Mire, a todos los especialistas en marketing les gustan las cosas nuevas y brillantes y los profesionales de SEO no son una excepción.
Pero, especialmente para los principiantes, es mejor centrarse en una táctica de construcción de enlaces a la vez.
Tus resultados no sólo dependerán de la táctica que hayas elegido, sino que también dependerán de la calidad de la ejecución.
He aquí por qué necesitas concentrarte:
- Si prueba demasiados métodos a la vez, no podrá ejecutar ninguno de ellos lo suficientemente bien como para tener éxito.
- Será más probable que cometas errores si saltas de método.
- Será más difícil realizar un seguimiento de los resultados y ver qué funciona y qué no.
Comience con la táctica de construcción de enlaces que le parezca más fácil. Pruébelo y vea cómo va.
Una vez que tenga un sistema que funcione para usted, puede delegarlo a un miembro del equipo.
Si la táctica no funciona o la tienes sistematizada a la perfección, empieza a probar otras cosas.
3. Comience con objetivos flexibles
Es una práctica común definir objetivos claros para sus campañas de construcción de enlaces. Esto le ayuda a medir su éxito y realizar un seguimiento de su progreso.
Sin embargo, cuando estás empezando, también está bien no tener objetivos muy claros.
Tal vez su objetivo sea simplemente aprender cómo construir enlaces y ver qué hace por su negocio.
Este es un objetivo perfectamente válido y puede ayudarle a comenzar con la construcción de enlaces desde una perspectiva más abierta. Fallarás y podrás experimentar más.
Una vez que comprenda mejor la construcción de enlaces, podrá comenzar a establecer objetivos más específicos.
Por ejemplo, es posible que desee aumentar el tráfico orgánico de su sitio web en un 10% u obtener 100 vínculos de retroceso nuevos durante el próximo mes.
4. Utilice su red existente
No puedo creer que esté agregando este consejo aquí, ya que es tan obvio. Pero incluso los creadores de enlaces más experimentados a veces dejan estos enlaces sobre la mesa.
Cuando comience a crear vínculos, comience con frutas al alcance de la mano como esta.
¡Solo porque sea fácil no significa que no pueda contener algunas gemas resistentes!
Así que haga una lista de todas las áreas en las que usted (¡y sus colegas!) tienen conexiones existentes. Aquí hay unos ejemplos:
- Amigos y familiares (duh).
- Sus proveedores de software.
- Otros proveedores y proveedores.
- Empresas y organizaciones locales.
- Tu red de antiguos alumnos.
- Eventos.
Una vez que tengas una lista de conexiones, envíales un mensaje rápido sobre los enlaces. No lo pienses demasiado.
5. Practique primero con correos electrónicos personalizados
Un correo electrónico personalizado es un correo electrónico escrito específicamente para uno prospecto.
Cuando lean el correo electrónico, deben comprender que esto solo fue escrito para ellos y para nadie más.
Puedes utilizar cualquier elemento que quieras para demostrar que es único para ellos.
Escribir correos electrónicos personalizados puede parecer mucho trabajo, pero es una excelente manera de entrenarse para escribir mejores plantillas.
El correo electrónico personalizado genera plantillas.
Una gran parte de la construcción de enlaces se basa en la divulgación, y gran parte de esa divulgación se realiza a través de correos electrónicos con plantillas.
Las plantillas pueden ser muy efectivas, pero es necesario aprender a crear buenas plantillas que realmente obtengan resultados. De lo contrario, se verá obligado a copiar o comprar plantillas de otros, lo que puede resultar costoso y llevar mucho tiempo.
A menudo, una plantilla específica que utiliza la jerga de su cliente potencial de enlace y muestra comprensión de sus puntos débiles, intereses y deseos funciona mejor.
Convertirá mucho mejor que una plantilla genérica que utiliza frases típicas de creación de enlaces. A menos que estés ofreciendo directamente comprar enlaces, por supuesto (¡y no te avergüences de eso tampoco!).
Entonces, ¿por qué empezar con correos electrónicos personalizados?
Siempre les pido a mis alumnos que escriban primero de 5 a 10 correos electrónicos personalizados porque eso los obligará a hacer 3 cosas:
- Salir del cuadro “corporativo” de un correo electrónico profesional debería sonar.
- Piense realmente en la propuesta de valor: ¿por qué el cliente potencial agregaría el enlace? ¿Qué hay para ellos?
- Profundice en un cliente potencial e identifique similitudes entre diferentes clientes potenciales.
Trabajar en correos electrónicos de divulgación únicos le brinda una mejor comprensión de lo que resuena con sus clientes potenciales.
Una vez que haya escrito algunos correos electrónicos personalizados, comenzará a ver surgir un patrón. Notarás qué elementos son más efectivos y cuáles no.
Esto le ayudará a crear plantillas específicas para clientes potenciales similares.
6. La relevancia puede ser muy amplia
Además de conseguir enlaces que atraigan tráfico y hagan realidad esas ventas, puedes pensar más allá de lo que tus clientes potenciales quieren.
Considera cómo es tu audiencia y qué otras cosas les gustan. En pocas palabras, ¿dónde más están en línea?
Dejame darte un ejemplo:
Digamos que es un corredor de bienes raíces de lujo. Sus objetivos obvios son los sitios inmobiliarios, ya que se clasifican según palabras clave relevantes y tienen una audiencia que busca comprar.
Pero todos sus competidores piensan en la misma línea, lo que dificulta la obtención de enlaces desde esos sitios. Por supuesto, aún debes optar por ese ángulo obvio.
Pero también puede ampliar su alcance, de modo que pueda obtener enlaces de clientes potenciales que su competencia no envíe spam. Por ejemplo, estas perspectivas también podrían funcionar:
- Concesionarios de coches de lujo.
- Empresas de aviones privados.
- Concesionarios de bellas artes.
- Empresas de diseño de interiores.
- Instaladores de salas de pánico.
- Empresas de seguridad.
- Agencias de viajes de alta gama.
Este “estiramiento” se puede utilizar para prospectar ángulos, es decir, a quién se comunicará. Pero también se puede utilizar para activos vinculables para la construcción de enlaces activos y la construcción de enlaces pasivos.
Un ejemplo son las piezas estadísticas. Una pieza de estadísticas es una recopilación simple de estadísticas suyas y de otras personas sobre un determinado tema, industria y/o nicho.
El público de una pieza de este tipo no son sus clientes; son las personas que escriben para sus clientes y/o sus prospectos.
Esos editores necesitan hacer sus deberes y sus estadísticas les ahorran tiempo buscando datos en línea. Entonces toman algunos de los hechos que mencionaste, escriben el artículo y se refieren a ti como fuente.
Puede impulsar estas piezas creando activamente enlaces de divulgación hacia ellas o publicando anuncios para ellas. Pero en algún momento empezarán a atraer vínculos por sí solos.
Consulte las charlas y los artículos de Stacey Macnaughts sobre estas estadísticas; ¡Ella es la reina definitiva de las piezas estadísticas!
7. Prospección multifacética
Cuando recién comienza con la prospección, generalmente comienza con uno de dos enfoques: vínculos de retroceso de la competencia o palabras clave específicas.
En el primer enfoque, examina los vínculos de retroceso de sus competidores directos o indirectos y se comunica con esos sitios web o similares.
Al realizar prospecciones basadas en palabras clave específicas, busca sitios que se clasifiquen según las palabras clave a las que desea dirigirse y se comunica con ellos. También puede consultar sus perfiles de vínculos de retroceso y contactar con esos prospectos.
Estos dos enfoques son importantes y definitivamente deberías aplicarlos. Pero recuerda, tus competidores están haciendo lo mismo.
Entonces, si desea que su prospección sea más creativa, descubra qué tipo de sitios web y empresas le gustan a su audiencia. Luego, cree una lista de prospectos de ese grupo.
De esta manera, podrás descubrir nuevas oportunidades y llegar a más personas.
Por ejemplo, si eres tostador de café, podrías enumerar todas las empresas que tienen (parte de) tu audiencia:
- Amantes del café.
- Oficinas.
- Hoteles.
- Cafeterías.
- Asadores caseros.
- Tienda de regalos.
- Minoristas en línea.
- Distribuidores mayoristas.
Consejo para personas inteligentes y perezosas (¡mi favorito!): Pídele a Bard o Gepetto que te ayuden a generar ideas sobre estas listas.
Puede crear listas de prospectos separadas para este tipo de empresas. Luego, comuníquese con un correo electrónico temático que resuene con ese grupo específico.
También puede dar otro salto de relevancia e investigar qué empresas atienden a las empresas de su primera lista.
Entonces, por ejemplo, cuando se piensa en los propietarios de hoteles como una audiencia para los tostadores de café, se trata de empresas no competidoras que se dirigen a ese mismo grupo:
- Sistemas POS.
- Empresas de artículos de limpieza.
- Programas de lealtad.
- Sistemas de gestión de propiedades.
- Motores de reservas.
Si agrega estos ángulos de prospección a su conjunto de herramientas de prospección, terminará con una colección variada de prospectos.
También puede abrirle los ojos a otros tipos de colaboraciones con empresas que comparten su base de clientes pero que no compiten con usted.
En resumen
Estas son las últimas palabras para mis dulces bebés constructores de enlaces n00by.
¡Al diablo con la conformidad! En la construcción de enlaces (y en la vida), sea usted mismo sin complejos.
Deshazte del material corporativo “adecuado y profesional”.
Acepta tu estilo, confía en tu instinto y no copie a los demás. Experimenta, diviértete y hazte dueño de tu enfoque único.
Más recursos:
Imagen de portada: Lightspring/Shutterstock
