Cada campaña de PPC exitosa tiene un elemento común: seguimiento de conversión sólido.
El seguimiento de conversiones alimenta los informes, el algoritmo de ofertas y la transparencia.
¿Sin seguimiento de conversiones? Estás negando datos críticos a las plataformas publicitarias, lo que puede conducir a sobreofertas o subofertas en el tráfico y a una asignación presupuestaria deficiente.
Sin embargo, en la web que prioriza la privacidad, el seguimiento de conversiones puede parecer un poco desalentador debido a lo dependiente que es del modelado y el consentimiento del consumidor.
Vamos a profundizar en los diferentes tipos de seguimiento de conversiones y cómo puede aprovecharlos para potenciar sus campañas.
Seguimiento de conversiones nativas vs. Seguimiento de conversión de análisis
En primer lugar, debe decidir si usar el seguimiento de conversiones nativo, es decir, configurar conversiones de sitios web, conversiones telefónicas, etc., o confiar en GA4 u otra plataforma de análisis.
Su elección aquí alterará sutilmente sus datos y cómo se presentan.
El uso del seguimiento de conversiones nativo probablemente le dará más crédito por varias acciones, pero es posible que no coincida con sus contrapartes de SEO que usan análisis.
Si se requieren informes uniformes entre equipos, es posible que deba importar sus eventos de conversión de GA4.
Independientemente de la ruta que elija, asegúrese de verificar dos veces sus conversiones para asegurarse de que estén realizando un seguimiento preciso.
Recuerde, las conversiones pueden rastrear cada acción de un visitante o solo conversiones únicas asociadas con cada persona; elige lo que mejor se adapte a tus necesidades.
Para GA4, recuerde vincular sus anuncios de Google a su cuenta de GA4 y alternar solo los eventos que desea rastrear como conversiones.
Si el seguimiento nativo es su preferencia, encontrará que la configuración es más fácil. Sin embargo, no olvide dejar espacio para cargar conversiones sin conexión para enriquecer su conjunto de datos y beneficiarse de la audiencia inicial.
Decodificación de conversiones primarias y secundarias
Una vez que haya elegido su método de seguimiento, es hora de configurar sus acciones de conversión principales y secundarias.
Estas son señales que le dicen a Google a qué prestar atención para hacer una oferta, así como lo que se incluye en los informes.
Recuerde, no todo debe ser primario. Audita tus conversiones y categorízalas correctamente.
Las acciones alojadas en Google, como las visitas a la ubicación y las indicaciones, generalmente cuentan como principales, pero su valor se puede ajustar.
Solo una nota: tanto las conversiones primarias como las secundarias pueden tener un valor de conversión. Esto significa que aún puede asignar valores a acciones de menor interés, lo que puede informar su oferta basada en el valor.
Si desea ver todas las conversiones (principales y secundarias), puede hacerlo en Todas las conversiones.
Aprovechar las listas de clientes de conversión mejorada
Una de las últimas actualizaciones de Google Marketing Live 2023 es la capacidad de crear audiencias a partir de conversiones mejoradas.
Esto cambia las reglas del juego, ya que tradicionalmente la coincidencia de clientes ha sido difícil para la mayoría de las marcas, especialmente si tiene dificultades para cumplir con el mínimo de 1,000 para alcanzar el objetivo.
Esta actualización significa que ahora puede crear listas de audiencia basadas en datos de conversión.
Esto es útil para todas las campañas, pero especialmente para las campañas PMax, que necesitan señales de audiencia en los primeros días y funcionan mejor cuando tienen valores de conversión con los que trabajar.
Conclusiones finales
El seguimiento de conversiones no es una solución única para todos, pero comprender estos conceptos básicos le brindará un marco sólido sobre el cual construir.
Recuerde, el método de seguimiento de conversiones más eficaz dependerá de los requisitos específicos de su negocio y de las partes interesadas.
Más recursos:
Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
